İşinizi medyada duyurmak ve startuplar için pazarlama taktikleri üzerine bir buluşmaya*(link is external) gittim. Konuşmalar sırasında bazı notlar aldım ve bunları sizlerle paylaşmak istedim.
BAŞ
Kitlesel medyada yer almak için hikaye anlatın: Gazete, dergi gibi medya kuruluşları haberlerinde sizin reklamınızı yapmaz, hikayenizi anlatmak ister. Eğer ilgi çekici bir hikayeniz varsa buna yer vermekten memnun olurlar. 2016 yılında artık basın bültenleri neredeyse öldü diyebiliriz.
Konunuzun uzmanı olun: Olay sizin şirketinizde değil, sizin bu konudaki uzmanlığınızda. Eğer yazılarınız ve çalışmalarınız sizi bir konunun uzmanı olarak tanıtıyorsa sizi haberlere ve etkinliklere konuşmacı olarak bile çağırırlar. Yazmak, tanıtım için gerçekten çok önemli bir kaynak. Fakat doğrusunu söylemek gerekirse çoğu zaman şirket blogları hiç de etkileyici olmuyor. Siz kendiniz, startup kurucusu olarak günlük (ya da kısa periyotlarla diyelim) yazılar yazın ve kendi alanınızda bir etkileyen (influencer) olun. Kendinizi o işin bir uzmanı olarak markalaştırın.
Daha çok kişiye ulaşmak için https://www.muckrock.com(link is external), http://www.prnewswire.com/profnet/(link is external), http://www.helpareporter.com(link is external) gibi platformlarda ya da http://www.huffingtonpost.com(link is external), http://www.inc.com(link is external)gibi sıkça takip edilen online mecralarda -contributor olarak- yazılarınızı yayınlatmanız mümkün.
Bir kere Mashable’da ya da TechCrunch’ta haberiniz çıkması güzel ve havalıdır. Haberin yayınlandığı günü websitenizde tık patlaması olur fakat giderek düşer. Önemli olan devamlılıktır. Bunun bilincinde olun ve devamlı olacak şekilde içerik üretin.
Reklamlar o kadar pahalı olmayabilir: İnsanlar TV — Radyo reklamlarının ne kadar olduğu hakkında pek fikre sahip değil. Eğer araştırırsanız düşündüğünüz kadar pahalı olmadığını göreceksiniz. Birkaç bin lira ile popüler radyo ve TV kanallarında işinizi tanıtabilirsiniz. Tabi, eğer buna hazırsanız.
Wikipedia sayfanız olsun: Sizin ya da ürününüz için bir wikipedia sayfası varsa, bu çoğu kişi için çok önemli bir referans olarak görülür. Bunun için bazı kestirme yollar var, araştırın…
Instagram ve facebook reklamları: Bu konuda en güzel yol, sizin sektörünüzden bir fenomen bulup onunla iletişime geçmektir. Çoğu zaman doğru kişiyi bulursanız parasının hakkını da verir. Hatta eğer aranız (ya da ürününüz) iyi ise sizden ürünü deneyip fotoğraf atmak için para bile istemeyebilir. Fotoğrafları on binlerce beğeni alan hoş bir kadının fotoğrafında hangi spor ürününü kullandığını gören takipçiler ‘bu kadın fitness uzmanı, o kullanıyorsa ben de kullanırım’ der.
Strateji belirleyin: Startuplar kendi sektörlerine göre reklam stratejisi izlemeli. Örneğin Netflix ilk çıktığı zamanlar torrent sitelerinde çok sık reklam verirdi. ‘Neden indirmekle uğraşıyorsunuz? Hem kaliteli hem de yasal olarak sadece 9 dolara…’ benzeri metinler doğru kitlelere ulaşıp, Netflix’in ABD’deki hızlı yükselişinde büyük destek olmuştur.
Aslında sizin için en uygun pazarlama modelini söylemek çok da kolay değil. Bunu kendiniz keşfetmelisiniz. Gerekirse, tv-radyo-sosyal medya-basılı materyal… hepsini deneyip hangilerinin daha iyi sonuç verdiğini görün.
Mentorlar ve danışmanlar bulun: Çevrenizde sizi destekleyen profesyoneller olması sizin kredinizi artırır. Eğer hali hazırda yoksa hızlandırıcılar ve kuluçka merkezleri size bu iş ağını (network) kurmanızda destek olabilir.
Eninde sonunda reklamlar etkisini yitirdiğinde memnun müşteriler şirketinizi büyütmede yardımcı olacak. Bunu unutmayın.
Özetle, girişiminizi tanıtırken şunlara dikkat edin:
1- Yazmaya başlayın, ilgi çekecek içerik oluşturun
2- İş ağları kurun
3- Tanıtım için denediğiniz yöntemlerin verilerini iyi yorumlayın
4- Çevresinde o işin uzmanı, güvenilir olarak görülen insanları bulun, onlara sevdirin
İpuçları ve Notlar:
- - İnsanlarla olabildiğince yüz yüze görüşün.
- - Videolar Google sıralamanızı olumlu etkiler.
- - Düzenli bir şekilde Facebook 2–3 günde 1, instagram’dan her gün paylaşım yapın.
- - Slideshare(link is external) gibi platformlarda başkalarına da faydalı olacak ve paylaşmaya uygun sunumlarınızı paylaşın (söylemeye gerek yok ama sunumda bir yerlerde adınız ve şirketiniz yazsın).
- - Müşteriniz neyi nasıl arıyor anlayın.
- - Google’ın siteleri nasıl rank ettiğini öğrenin. Aracı kuruluşlar bunu yapsa da temel bilgiye sizin sahip olmanız önemlidir.
SON
NK Bonus: Sizin veya size destek verenlerin email imzalarınızda küçük tanıtımlar olabilir. Böylece gündelik emailleri atarken bedava reklam da yapmış olursunuz. Ayrıca, her fırsatta kısa ve vurucu olarak işinizden bahsedin. Bazı girişimciler görüyorum, işlerini tanıtmak için onlara sorulmasını ya da özel bir zaman ayrılmasını bekliyor gibiler, hayat maalesef her zaman o kadar iyi değil, girişken olmanız gerek.
En az ürünü yapmak kadar ürünü tanıtmak da önemli, bu sebeple bir işe başlarken müşteri odaklı olmanızı her seferinde olduğu gibi tekrar hatırlatmak istiyorum. Daha işe başlamadan, çıkacak ürünü alacak insanları tanıyor olursanız, hem ürünü doğru şekilde hazırlamış olursunuz hem de ilk satışlara hızlıca başlayabilirsiniz.
Naci.
*Bu yazı, Start-IST(link is external)'in ‘Get Your Business On Media(link is external)’ #startupmedia(link is external) isimli buluşmasında yer alan @AriZoldan(link is external), Fana Harper-Tyson ve İsmail Hakkı Polat’ın konuşmalarından derlenmiştir.
yazının orijinali: https://medium.com/@nacikahraman/startup-pazarlama-üzerine-birkaç-not-e384f3dea22b#.p2e425vsg