SUCOOL’a kısaca ‘erken aşama teknoloji girişimleri için destek veren bir ön kuluçka merkezi’ diyoruz. Peki başvurularda nelere dikkat ediyoruz?
Hangi projeler SUCOOL’un destekleyebileceği kapsama giriyor? Başvuru formunu doldurmadan önce nasıl bir hazırlık yapmak gerek? Bu yazıda bunlara değineceğim. Anlatırken biraz geriden başlayayım, yeni bir startup'a başlayacak herkese faydalı olsun.
Startupları 4'e ayırıyorum, aşağıda basitçe açıklayacağım:
- 1- Teknoloji ile fark yaratan, ‘life business’ işler.
- 2- Teknoloji ile fark yaratan, VC’lik işler
- 3- İş modeli ile fark yaratan, ‘life business’ işler.
- 4- İş modeli ile fark yaratan, VC’lik işler
Life business iş: 2–3 ortak için ayda kişi başı 5–10 bin TL kazandıran işler. Ve bu rakam işlerin oturup, iyi duruma geldiğinde geçerlidir. Güzel işlerdir. Bunu okuyabilirsiniz: https://medium.com/life-learning/5-reasons-why-you-should-build-a-small-business-not-a-start-up-1f126068f6d8(link is external)
VC’lik iş: Kurucu ekip kendine maaş olarak 5 bin TL maaş yazabilir ama şirketin karı şirketi büyütmek için harcanır. Ölçeklenebilirdir. Globalde büyümek ve büyük kitlelere hitap etmek için yüzbinlerce lira pazarlama bütçesi (yatırım) harcar ve milyar dolar değerlemeye ulaşmayı hedefler.
Teknoloji ile fark yaratan iş: SpaceX. Özgün teknik bilgi. Fikri mülkiyet.
İş modeli ile fark yaratan iş: UBER, AirBnB. Harika ürün-pazar uyumu.
(Benim kabul ettiğim startup tanımı: ‘ölçeklenebilir ve tekrar edilebilir bir iş modeli arayışı içinde olan yapılar’)
SUCOOL’a katılan proje şirketleştiğinde SUCOOL’dan aldığı hizmetler karşılığında %3 hisse verdiği takdirde ekstra bir ücret ödemez. Hisse verme işlemini, işi ciddiye aldığımızı ve siz başvuru sahiplerinin de işi ciddiye alması gerektiği için koyuyoruz. Ayrıca, bu merkezi, portfolyo şirketlerini büyütüp hisselerimizi sattığımız zaman kazanacağımız gelirlerle devam ettirmeyi ve bu sayede girişimcilere daha fazla destek vermeyi hedefliyoruz.
Bu bağlamda, SUCOOL’un ‘life business’ işlere tam zamanlı destek vermesi maalesef mümkün değil. Sık sık çok güzel ‘life business’ işler kurmayı planlayan kişilerle konuşuyoruz. Onlara da SUCOOL kapsamına almadan elimizden gelen desteği veriyoruz. Lakin, takdir edersiniz ki, sınırlı kaynaklarımızı SUCOOL’a seçtiğimiz projelere ayırmak zorundayız.
SUCOOL başvuru formundaki bazı soruların üzerinden geçelim. Formu doldurmaya çalışmanın bile yönlendirici bir eğitim olduğunu düşünüyorum:
Hedeflendiğiniz kullanıcı/müşteri/pazar nedir? Hangi ihtiyaç veya probleme odaklanıyorsunuz? Pazardaki oyuncular mevcut ihtiyaçlarını nasıl çözüyorlar?
İlk sorumuzun bu olması tesadüf değil. Bir işe girişirken müşteri odaklı olmanızı istiyoruz. Bu bazı varsayımlara dayandığı için daha sonra bu varsayımlara doğrulamaya çalışırken elbette değişebilir ama bir başlangıç noktanız olmalı.
Rekabet yoksa öyle bir iş yok demektir. Ampülü bulduysanız rakibi gaz lambası görebilirsiniz.
Müşteri veya kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını mevcut modellerden nasıl daha farklı / iyi / ucuz karşılayacaksınız? Bu avantajı nasıl sürdürülebilir kılacaksınız?
Rakipsiz olmayacağını söyledik ama rakibinizle aynı işi yapıyor olmanız da mümkün değil. Fiyatla rekabet benim çoğu zaman tavsiye etmediğim bir yöntem. Özellikle uzun zamandır pazarda bilinen bir rakibiniz varsa. Rakibinizin şu anki pazar fiyatlarından çok daha ucuza çözümünüzü sunabiliyor gibi görünseniz de onların gerçek maliyetlerini bilmiyorsanız, aynı hizmeti veriyorsanız, kötü niyetli veya değil, ani bir indirimde büyük dezavantajlı duruma düşersiniz.
İş, gelir ve gider modeliniz nedir? Proje hangi büyüklükte başabaş noktasını yakalar?
Startupların kar amacı gütmesi bariz. Bunun için değişik iş modelleri mevcut. Buyrun size birkaç model: http://www.huffingtonpost.com/nina-tomaro/9-proven-business-models-_b_7949932.html(link is external)
Proje ekibinde kimler var? Her bir kişi için isim, soyisim, iletişim bilgisi, 1–2 cümle özgeçmiş ve 1–2 cümle bu projeye neden katıldığını, katkı ve beklentilerini yazın. (Kendileri yazarsa daha iyi olur)
1 kişinin 24 saati, sınırlı yetenek, kaynak ve değişken duygusal durumları vardır. Ekibin birbirini tamamlaması ve startup ilerleyişindeki inişli çıkışlı duygusal değişimlerde birbirini desteklemesi çok önemlidir. Ayrıca müşteri, yatırımcı ikna etmeden önce bir ortak ikna edebilmiş olmanız güzel bir gösterge.
Şu ana kadar neleri gerçekleştirdiniz? Bir sonraki altı ayda neleri hedefliyorsunuz? 6–12 içerisinde? Bunları gerçekleştirmek için nelere ihtiyacınız var?
Bu soru, bize ‘fikrim geldi’nin ötesinde bir çalışma yaptığınızı gösteriyor. Nerede olduğunuzu ve neye ihtiyacınız olduğunuzu bilmeniz size yardımcı olurken maksimum faydayı vermemizi sağlayacak.
Başvuru için şart olmasa da prototip veya MVP çıkarmış olan projeler, bize kendilerini daha kolay anlattığı ve ilerlemesini gösterebildiği için avantajlıdır.
Hizmet vermeyi düşündüğünüz müşterilerden kimlerle görüştünüz? Neler öğrendiniz?
Müşteri odaklı olmanızı istediğimizi daha önce yazmıştım. Bu da onun somutlaştırılması hakkında. Potansiyel müşterilerinizin yorumlarını almış olmanız sizin için önemli. Üstüne bir de ‘xxx’in geliştireceği bu ürün/hizmet hazır olduğunda almayı düşünüyoruz/taahhüt ediyoruz’ vari bir iyi niyet alabiliyorsanız şahane.
Takım arkadaşlarınızla 3 dakikaya kadar yukarıdaki sorulardan önemli noktaları cevapladığınız bir video kaydedin ve linkini aşağıda paylaşın. Projelerini temel seviyede anlatabilen girişimci ekiplerini arıyoruz.
Bu, başvuru yaparken zorunlu değil ama hepimiz sunum ve pazarlamanın ne kadar önemli olduğu konusunda hem fikiriz.
Umarım SUCOOL’a başvurmayı düşünseniz de düşünmeseniz de faydalanabileceğiniz bir kılavuz olmuştur. Buradaki sorular aslında bizim için değil sizin için gerekli. Siz bu işi yapmak istiyorsanız zaten bunlar üzerinde çalışmalısınız.
Yazı hakkında yorumlarınızı iletirseniz memnun olurum.
Hepinize başarılı işler.
Naci
SUCOOL 2016 dönemi başvuruları 15 Ocak 2016'ya kadar açık!
yazının orijinali: https://medium.com/@nacikahraman/sucool-girişim-hızlandırma-programı-başvuru-kılavuzu-7caeb65fc054#.a9aguo2af